Об эффективности POSM
Не смотря на то, что невозможно определить эффективность POSM одним только параметром " продажи", поледние тем не мение играют слишком значимою роль при планировании рекламных компаний, чтобы их полностью исключить.
Предлогаю разобраться: когда именно при организации размещения нам имеет смысл ориентироваться на рост продаж, а когда этим показателем можно пренебречь.
Далеко не всегда проведение POSM компаний является увеличение продаж: в некоторых случаяхим если и отводится место, то отнюдь не главное, а иногда этот параметр и вовсе не учитывается.Примером тому могут служить некоторые кампании месячный бюджет которых по торговой сети сопоставим со среднегодовым оборотом в ней рекламируемой продукции. Подобные кампании проводятся за счет бюджетов отделов маркетинга, которые в методах отценки их эффективности основываются на количестве контактов с носителями, а не на обеспеченном данным размещением росте продаж.
Бывают примеры и иных компаний, при проведении которых учитывается как рост продаж, вызванный использованием POSM материала, так и решение потребностей бренда, таких, как например, увеличение уровней узнаваемости и лояльности к торговой марке.
Цели проведеня indoor - компаний в местах продаж можно класифицировать по трем категориям:
1). Тактическое увеличение продаж, как правило, значительное и краткосрочное.
2). Поддержание продаж на стабильном уровне в течении длительного периода или вывод нового продукта.
3). Имиджевая компания организуемая в поддержку паралельно проводимой
медиа - компании.